Negociar también es una forma de defender.
En MTM Abogados abordamos la negociación jurídica en Alicante desde el análisis y la estrategia. Definimos la posición jurídica, los objetivos, los límites y las alternativas disponibles, y negociamos para proteger sus intereses.
Estrategia jurídica para negociar desde una posición sólida.
Cada asunto requiere una estrategia jurídica a medida. Analizamos la situación, evaluamos los distintos escenarios y representamos sus intereses con firmeza y discreción, dentro o fuera de un procedimiento judicial.
Negociar no consiste en alcanzar un acuerdo a cualquier precio. Antes de iniciar una negociación, identificamos la posición jurídica del cliente, sus intereses y prioridades, los riesgos existentes y las alternativas disponibles si no se alcanza un acuerdo.
A partir de ese análisis definimos qué queremos conseguir, qué debemos proteger y qué margen existe para negociar.
Saber hasta dónde, también.
ANTES DE NEGOCIAR
Posición jurídica
Qué derechos, obligaciones y argumentos sostienen nuestra posición.
Objetivos
Qué resultado queremos alcanzar y qué prioridades debemos preservar.
Límites
Qué podemos negociar y qué no conviene comprometer.
Alternativas
Qué opciones existen si no se alcanza un acuerdo.
La negociación jurídica puede intervenir en distintas fases de un conflicto: antes de que surja formalmente una controversia, cuando las posiciones ya están enfrentadas o incluso una vez iniciado un procedimiento judicial.
Su conveniencia no depende únicamente del tipo de asunto. Exige valorar la posición jurídica de las partes, sus intereses, los riesgos existentes, el margen real de acuerdo y las alternativas disponibles.
Negociar puede ser la vía adecuada. No alcanzar un acuerdo, en ocasiones, también puede ser la decisión correcta.
01
Antes
Prevenir o encauzar una controversia antes de que escale, definiendo desde el inicio una estrategia jurídica clara.
02
Durante
Explorar soluciones mientras el conflicto está abierto y las posiciones, los riesgos y los intereses evolucionan.
03
Incluso en litigio
Valorar un acuerdo cuando ya existe un procedimiento judicial, si esa solución protege mejor los intereses del cliente.
Un acuerdo puede ofrecer soluciones que un procedimiento no siempre permite construir.
Consiste en construir una solución que tenga sentido.
Cuando existe margen para negociar, una solución acordada puede permitir preservar relaciones, reducir incertidumbre y adaptar el resultado a intereses que una resolución judicial no siempre puede contemplar.
Además, la negociación permite mantener un mayor control sobre los tiempos, las condiciones y el contenido de una eventual solución. Todo ello sin perder de vista la posición jurídica del cliente ni las alternativas disponibles si no se alcanza un acuerdo.
El objetivo no es acordar a cualquier precio, sino identificar si existe una solución que proteja mejor los intereses del cliente.Cada negociación exige una estrategia distinta.
No existe una fórmula única para negociar un conflicto. La estrategia depende de la posición jurídica del cliente, de sus objetivos, de la otra parte y del contexto en el que se desarrolla la controversia.
Analizamos
Revisamos la documentación, la posición jurídica, los riesgos y los posibles escenarios.
Definimos la estrategia
Establecemos objetivos, prioridades, límites y alternativas antes de iniciar la negociación.
Negociamos
Intervenimos frente a la otra parte o sus asesores, defendiendo los intereses del cliente con firmeza y discreción.
Formalizamos
Si se alcanza un acuerdo, revisamos y redactamos sus términos para que sean jurídicamente claros, sólidos y ejecutables.
Si no existe acuerdo, valoramos con el cliente la vía más adecuada para continuar.
Negociar bien también exige saber qué decir, cuándo decirlo y qué dejar por escrito.
La estrategia no termina en la conversación. Revisamos propuestas, contrapropuestas y documentos, cuidando tanto el contenido jurídico como la forma en que cada posición queda planteada y formalizada.
Hablemos de su caso
Cuéntenos su situación y le ofrecemos un asesoramiento jurídico personalizado.
Atención presencial y por videoconferencia.
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PREGUNTAS FRECUENTES
Resolvemos sus dudas más habituales
¿Qué diferencia hay entre negociación, mediación y conciliación?
En una negociación, cada parte defiende sus propios intereses, directamente o a través de sus abogados. En la mediación y la conciliación interviene un tercero neutral que facilita la búsqueda de una solución. La vía más adecuada dependerá de las circunstancias del conflicto.
¿Puede mi abogado negociar directamente por mí?
Sí. Podemos asumir la negociación frente a la otra parte o sus asesores, o acompañarle y asesorarle durante el proceso, según las necesidades del asunto y la estrategia definida.
¿Se puede negociar aunque ya exista un procedimiento judicial?
Sí. El inicio de un procedimiento no impide necesariamente alcanzar un acuerdo posterior. Durante un litigio pueden surgir momentos en los que resulte conveniente valorar una solución negociada.
¿Qué ocurre si la negociación no termina en acuerdo?
No alcanzar un acuerdo no significa que la negociación haya sido inútil. Si las condiciones propuestas no protegen adecuadamente sus intereses, valoraremos las alternativas jurídicas disponibles y la estrategia más adecuada para continuar.
¿La negociación puede servir para cumplir el requisito previo de acudir a un MASC?
En determinados supuestos, una negociación puede formar parte de los medios adecuados de solución de controversias previstos legalmente. Su idoneidad y el cumplimiento de los requisitos aplicables deben valorarse en cada caso.
Una negociación bien planteada empieza
por entender qué está en juego.
Analizamos su situación, sus objetivos y las alternativas disponibles,
para definir la estrategia jurídica más adecuada.
Cada negociación es única.
Nuestro compromiso es constante.